אז איך הכל התחיל?

היי נעים להכיר, אייל וביחד עם גיל ואריאל הקמנו את zepa. נפגשנו בשנים היפות של קומברס, היינו צעירים, גדלנו איתה, צמחנו איתה, הקמנו איתה משפחות ועל הדרך התקדמנו, גיל ואני כמנהלים בחטיבת הכספים, אריאל בפיתוח. החברה צמחה, ראינו הכל, למדנו הבנו ובעיקר אהבנו את החברה, את ה DNA שלה ואת האוניברסיטה של החיים המקצועיים שהיתה עבורינו.

האירוע המכונן הראשון - יום אחד מגיע לחברה כדורסלן עבר, אחד הכוכבים הגדולים שגדלנו עליהם, מספר 4 במכבי ת"א, אומרים לנו שמייצג איזו קרן השתלמות שמאוד כדאי להעביר אליה את הכסף. הכוכב מסתובב במסדרונות החברה ומחתים את העובדים על ניוד קרנות ההשתלמות שלהם לאיזו קרן שאף אחד לא הכיר עד אז, ששלחה אותו אלינו, שימכור לנו אותה. עכשיו קלטו, מספר 4 עובר במשרדים דופק בדלת מציג את עצמו (חחח), כולם נכנסים למשרדים משחקים אותה עובדים ומחכים שיגיע תורם, נמסנו. אחת אזרה אומץ אמרה לו אם אתה נותן חתימה לילד, אני מעבירה את הקרן אליכם. חתם לה, חתמה לו. היא לא היתה היחידה, להערכתי באותו יום הצליח להעביר לקרן הזאת כמה מליונים. זה אולי נשמע עכשיו כמו בדיחה, אבל סנשיין, זה אמיתי.

האירוע המכונן השני - אני יושב בפגישה השנתית עם הסוכן של תמורה שהיתה כבר אז סוכנות ביטוח גדולה מאוד שנתנה שירותים לקומברס (גם תמורה גדלה עם קומברס, גדלה מאוד..) יושב מולי בחור חומד, מדבר איתי סינית. עכשיו אני, מנהל כספים מבין דבר או שניים בכסף, לא מצליח להבין כלום ממה שהוא מדבר, חוזר הביתה מנסה להיזכר מה היה שם בפגישה כדי להסביר לאשתי, לא מצליח. מה שכן קרה באותו ערב זה שאשתי הוסיפה לי עוד משימה לרשימה, שאטפל בזה.

האירוע המכונן השלישי - אני כבר סמנכ"ל כספים בחברת Pontis (סטארטאפ מדהים), קולטים עובדים חדשים, כל אחד מהם יושב עם סוכן הביטוח שעבד איתנו, שהיה אחלה בחור וכל פעם אחרי הפגישה היו מגיעים אלי לחדר, נשענים על המשקוף ורוצים לשמוע את דעתי על ההמלצות שקיבלו ממנו. אני מנסה להבין מהם מה היה שם, גם הם לא מסוגלים לשחזר, זוכרים תכלס שורה תחתונה, המליץ להם לעבור מבית השקעות אחד לאחר. נכנסו לגמלנט, לא ראו הבדל גדול והתעורר אצלם ספק אז באו להתייעץ.

חוסר האונים הזה היה המכנה המשותף הראשון, אף אחד לא היה מסוגל להתמצא בנושא הזה שנקרא פנסיה, רק המילה הזאת גרמה לכולם להבין שהם חייבים אדוויל דחוףףף. עכשיו זה קטע, הרי אסור לי להמליץ, אני לא יועץ פנסיוני ובטח כמנהל בחברה זו סיטואציה לא נוחה, אז אחרי שהסברתי את זה אמרו לי "ברור, אבל תן עצה חברית, סומכים עליך, מה אתה אומר?".

ואז הבנתי עוד משהו חשוב - שהמכנה המשותף השני הוא שכולנו סומכים בעיקר על החברים שלנו, אלה שאנחנו מחשיבים אותם כמי שמבינים בנושא, נקרא להם מובילי דעה. מובילי הדעה הם היחידים שאנחנו סומכים עליהם, הם בדקו, הם שועלים בתחום, הם מעודכנים, יודעים הכל והכי חשוב הם החברים שלנו, על המילה שלהם אנחנו חותמים בעיניים עצומות. ככה התרגלנו לקחת החלטות, אם אין אני לי, חברים לי. אז זה המצב, אנחנו לא מצליחים להתמצא, אבל איכשהו מתגלגלים, בעזרתם של חברים.

עם השנים למדתי דבר או שניים על עולם הביטוח, גם עבורי ההתעסקות בנושא איך נאמר בעדינות לא באה לי טוב, בעיקר יצרה אצלי תחושת תסכול וככל שהתעמקתי והצלחתי להבין מה קורה סביבי, תחושת התסכול התחלפה ביאוש.

אבל אז קרה עוד משהו, הבנתי שאני חייב להתמצא בזה, אין ברירה, אחרת אני דופק את העתיד שלי, רק כי לא בא לי להתעסק בזה, הרי יבוא יום ואני אשלם על הבריחה הזאת. התחלתי להתעמק, וככל שדיברתי על זה יותר עם חברים וקולגות למקצוע הבנתי שכולם מרגישים אותו דבר, אף אחד לא מבין כלום ואף אחד לא מסוגל להתמצא בנושא, שתכלס היום אני יודע לומר לכם בוודאות, הוא לא באמת כזה סבוך כמו שרוצים שנחשוב. אמיתי!

ככל שלמדתי יותר את הנושא וניסיתי להבין מה מניע אותו הגעתי לתובנה חשובה מאוד - להרבה מאוד אנשים יש עניין שלא נתעסק בזה, הרבה מידי שחקנים בתעשייה מרוויחים מזה הרבה מאוד כסף.

הכסף שלנו, אלפי שקלים רבים, שנכנסים כל חודש לחסכונות האלה ודמי הניהול שאנחנו משלמים, מניעים תעשייה שלמה של בעלי עניין, שמרוויחים מליארדים מהכסף הזה. כולם מורווחים, חוץ מאיתנו וככל שאנחנו מבינים פחות כך יש מי שמרוויח מזה יותר (על זה בהרחבה בפוסט אחר).

בשלב הזה זה כבר היה ברור - חייבים לעשות עם זה משהו, יש כאן משהו מספיק גדול שכואב לכולם, שמי שיצליח לפתור אותו יצליח לשנות תעשייה שלמה. כשהתחלנו להבין את גודל האתגר זה הכניס בנו דרייב מטורף, אנחנו הולכים לשנות את זה.

אז הקמנו את zepa!